Ќе купить лишнего в супермаркете. ”ловки магазинов.

јвтор:
ќпубликовано: 2546 дней назад (24 окт€бр€ 2012)
–убрика: Ѕез рубрики
0
√олосов: 0
Ќе купить лишнего в супермаркете

„тобы ты долго бродил по залу и увлеченно складывал в тележку совершенно ненужные тебе св€зки пассатижей и большие пачки ум€гчител€ дл€ бель€, в супермаркете созданы все услови€. Ѕди!
ѕервое из условий Ц те самые тележки. ¬местительные, маневренные, удобные. —тоит вз€ть вместо них корзинку или, скажем, руки Ц и количество покупок сократитс€ в несколько раз.  онечно, этот способ работает, если ты просто зашел за пивом, а не приехал на плановый ежемес€чный продуктовый шопинг. Ќо и в последнем случае твоему горю можно помочь.

ќбрати внимание на музыкальный фон в магазине: он может вли€ть на скорость, с которой ты двигаешьс€ по залу. –итм танцевальной музыки (транс, техно, хаус) составл€ет в среднем 120Ц150 ударов в минуту, а иногда и выше. Ќеудивительно, что дл€ аудио≠оформлени€ торговой зоны выбираетс€ лаунж (60Ц70 ударов). “ы начинаешь толкать тележку медленнее, больше времени проводишь у полок Ц и прибыль владельцев супермаркета увеличиваетс€ на 20Ц30%. Ћаунж-музыка часто еще и создает умиротворенное настроение, отчего расшир€етс€ зрачок и ты начинаешь впитывать больше зрительных раздражителей. —овет надеть наушники и включить на полную техно-хардкор или спид-метал поможет только частично.

ѕотому что есть еще и треть≠е условие: оформление стен супермаркета. ”спокаивающие тона (как правило, м€гкие и пастельные) усыпл€ют твою бдительность, а специально подобранное умеренное освещение залов снизит твою сопротивл€емость €рким упаковкам.

”читыва€ все вышесказанное, в супермаркет лучше ходить в красных или желтых очках (они повышают агрессивность и сопротивл€емость) и наушниках с бодрой, подгон€ющей вперед музыкой.  онечно, законспирировавшись и перемеща€сь по залу перебежками, ты можешь привлечь внимание охранников. Ќо это не помешает тебе гордо вынести из магазина самую нужную покупку.

”ловки в магазинах

ћагазины Ч это бизнес и им нужны ваши деньги! ”величение продаж Ч основной способ увеличени€ притока денег.  аждый человек, ид€ в магазин за конкретной покупкой, не раз приобретал еще что-то в придачу. „тобы продать и, соответственно, заработать больше, магазины примен€ют различного рода методы, разлуча€ нас с нашими кровными. Ќо, зна€ хот€ бы некоторые уловки, есть возможность избежать незапланированных покупок: осведомлен Ч значит Ч вооружен!

»гра на ощущени€х. «аход€ в супермаркет, вы моментально улавливаете запах свежей выпечки, жар€щегос€ м€саЕ ¬ витринах уютно расположились разнообразные аппетитные салаты (если их регул€рно обновл€ют, конечно), а р€дом в бочонках и кадках Ч разносолы. Ќачинаетс€ активное слюноотделение и ноги сами несут к отделу, источающему такие призывные ароматы. Ёто простой рефлекс: желудок начинает интенсивно выдел€ть сок, в мозг поступает сигнал, что пора подкрепитьс€. Ќи дл€ какого магазина такие человеческие слабости не секрет, и они не стесн€ютс€ производить увеличение продаж, использу€ их на полную силу.

Ќа уровне глаз. Ѕолее дорогие товары всегда располагаютс€ на полках на уровне глаз. Ёто делаетс€ в расчете на то, что не вс€кий покупатель станет тщательно исследовать весь стеллаж, станов€сь на цыпочки, чтобы разгл€деть товары на верхней полке или приседа€, чтобы изучить нижнюю.


”паковка. Ёто, своего рода, огранка, а она, как известно, составл€ет не менее половины стоимости самого товара. Ќо, согласитесь, помидор Ч не бриллиант и если вы сами сложите нужное количество в пакет, а не возьмете уже упакованные, вид и вкус их от этого никоим образом не пострадают.

увеличение продаж—пециальные предложени€. Ђ упите один и получите второй бесплатної! ќчень распространенное и привлекательное предложение. Ќо, прежде чем соглашатьс€ на него, подумайте Ч действительно ли вам нужны два одинаковых товара, не закончитс€ ли срок годности прежде, чем вы дойдете до второго. ќтклика€сь на такое предложение, вы делаете супермаркету огромную услугу и такой подход Ч увеличение продаж в чистом виде. ќчень часто продукт Ч двойник отправл€етс€ вами в мусорное ведро. “о же самое сделал бы и супермаркет, если бы вы не купили этот Ђбесплатныйї товар.

»мпульсивна€ покупка. ≈сли вы не попались на специальном предложении, магазин постараетс€ словить вас на импульсивной покупке. ”величение продаж предусматривает приобретение покупател€ми тех товаров, которые никогда в жизни они бы не купили. —амый распространенный способ заставить это сделать Ч регул€рна€ смена расположени€ товаров в магазине. ѕо этой самой причине хоз. товары располагаютс€ дальше всего от входа. Ќикто не купит средство дл€ чистки ванны необдуманно, импульсивно. ≈го целенаправленно внос€т в перечень покупок и отправл€ютс€ на поиски по супермаркету. » когда вы, наконец, его найдете и вернетесь к кассе, у вас по€вл€етс€ чувство исполненного долга, которое вознаграждаетс€ той самой Ђзаслуженнойї импульсивной покупкой Ђради удовольстви€ї.

источник

12 уловок супермаркета, чтобы заставить нас купить больше



—колько раз вы заходили в продуктовый магазин за молоком и хлебом, а в итоге бродили в оцепенении почти час с целой корзиной, полной случайных предметов и нездоровой пищи весом в 2-3 кг?


 огда по€вились первые супермаркеты, тогда же и по€вились первые уловки , направленные на то, чтобы заставить покупател€ раскошелитьс€. — тех пор супер-, мега- и прочие маркеты плотно вошли в нашу жизнь. ∆аловатьс€ не стоит. ќни действительно нам нужны. Ќо ведь это не повод играть только по их правилам?

ј главное правило любого супермаркета Ц заставить нас купить побольше, любой ценой заставить. Ќа нас обрушиваютс€ дес€тки уловок, выстраданных поколени€ми психологов и маркетолов. Ќо! ≈сли мы будем точно знать и видеть, войд€ в магазин, каким образом на нас пытаютс€ воздействовать, то у нас есть шанс противосто€ть массированным атакам на наш мозг кошелек и все же купить только то, за чем, мы, собственно, и пришли.

ƒл€ этого прогул€емс€ по большому магазину и рассмотрим внимательно Ц в чем кроетс€ подвох?

“ележки - грузовозы

ќни были изобретены в —Ўј в 1930-х годах, в эпоху всеобщей автомобилизации страны, чтобы покупател€м было удобно довозить продукты до машин. » стали самой распространенной уловкой именно благодар€ удобству пользовани€. —ейчас магазины идут на то, чтобы позволить покупател€м вывозить товары до мест парковки и бросать тележки там. √лавное, чтобы покупатель эту тележку вз€л. ј уж что туда положить он найдет. » действительно, покупатель, даже ид€ за батоном и колбасой, автоматически берет тележку. » попадает в накатанную колею следующих хитростей.

—овет. Ќе берите тележку. ¬озьмите корзинку, особенно, если вы зашли в магазин за одной-двум€ покупками.

‘руктовые и цветочные выставки у входа

 ак только вы заходите в супермаркет, ваши чувства услаждает запах цветов и красочных плодов в овощном отделе. Ёто автоматически провоцирует выделени€ гормона удовольстви€ Ђдопаминаї и рот наполн€етс€ слюной, а мозг Ц предвкушением. ќтсюда до покупки даже не шаг, а полшага.

—овет. Ќюхайте и наслаждайтесь, но помните о том, что вам на самом деле нужно купить. ¬ытащите на свет Ѕожий список и еще раз перечитайте его.

ћолочные отделы в самом конце

¬ абсолютном большинстве супермаркетов молочные отделы располагаютс€ как можно дальше от входа. » это при том, что продукци€ наиболее востребована покупателем.  ак вы думаете, зачем это сделано? ќтвет прост: чтобы заставить вас пройти длинный путь и выбрать по дороге еще что-нибудь. ƒл€ того, чтобы вы совершили незапланированные покупки, работают витрины с новыми поступлени€ми, с Ђраспродажамиї и заманчивыми игрушками. ¬ итоге шанс купить совсем не то, что вам нужно повышаетс€. ѕолчаса, и тележка набита!

—овет. ≈сли вам нужно молоко, идите к молоку.  ратчайшей дорогой. ѕопробуйте сделать это с закрытыми глазами (шутка!).

Ђ—упер свежиеї продукты

“акже в абсолютном большинстве супермаркетов овощи и фрукты в овощном отделе вымыты и начищены до блеска. Ѕолее того, часто они сбрызгиваютс€ водой, не смотр€ на то, что такими они будут гнить быстрее. ѕочему? ƒа потому, что люди люб€т все свежее, а в мозгу это св€зано с блест€щей, влажной поверхностью. ¬спомните рекламы с €блоком, по которому стекает капл€ росыЕ «десь та же технологи€.

—овет.Ќевзира€ на все капли росы, внимательно осмотрите продукт . ¬полне возможно, натерта€ и влажна€ поверхность плода не скрывает пом€тин и червоточин.

”зкие проходы между р€дами и медленна€ музыка

«амечали ли вы, что в супермаркетах едва достаточно места дл€ проезда двух тележек? » это не случайно - магазины хот€т, чтобы вы двигались вдоль полок с товарами как можно медленнее. Ётой же цели служит и медленна€ музыка. ¬ы неосознанно подстраиваетесь под неспешный ритм и делаете больше остановок. ѕлюс, реагиру€ на музыку, ваш мозг расслабл€етс€ и становитс€ более восприимчивым к €рким и завлекательным предложени€м.

—овет. ѕосещайте магазины с собственной музыкой и наушниками. Ћибо заходите тогда, когда людей побольше. Ёто заставит вас мобилизоватьс€, хотите вы того, или нет.

–аспродажи без продаж

ќбратите внимание на товары, расположенные на торцах проходов.  ак правило, это товары по сниженным ценам, или совсем новые. ќднако, и в том, и в другом случае, зачастую это мул€ж. »ли уловка, когда снижение цены несопоставимо с изначально высокой стоимостью.

—овет. ¬нимательно изучите тот товар, на который старательно обращают ваше внимание.

“рюк 0,99, или попросту ловцы на Ђхал€вуї

ћы все знаем этот старый трюк: 0,99 всегда кажетс€ гораздо меньше, чем 1,0. ѕодсознательно копейка вырастает до гигантских размеров экономии, и рука т€нетс€ за вожделенной Ђхал€войї. ¬ этом же направлении работают жирно перечеркнутые старые цены, написанные зачастую более мелким шрифтом, и выделенные новые. ¬аш мозг обрабатывает эту информацию как картинку, а не как арифметическую задачу. » в итоге вы берете не нужную вам вещь, чтобы Ђсэкономитьї.

—овет. —читайте! Ќе ленитесь вычитать новую цену от старой. »ногда результат вас поразит своей незначительностью.

Ђ оличество ограниченої

ќграничение числа продуктов, которые ¬ы можете купить, делает продукт привлекательнее. ћы ведь подсознательно хотим попасть в число избранных, не так ли? ј еще мы боимс€ остатьс€ ни с чем. Ётим и обоснована уловка, играюща€ в Ђпредложение ограниченої. ѕричем это может быть и количество продукта, и срок его реализации.

—овет.«адайте себе вопрос: а нужно ли мне Ё“ќ?

Ѕесплатные образцы

’отели бы вы попробовать новый сорт сыра? ј ча€? ј конь€ка? Ѕесплатные образцы воспринимаютс€ вашим мозгом как неча€нный подарок, и в дальнейшем это ощущение проецируетс€ на товар. ѕлюс к этому, подсознательно вы готовы, принима€ подарок, быть благодарным. ¬ итоге вы можете купить сыр, распробованный на раздаче бесплатных образцов Ђпросто такї, из чувства благодарности, чтобы Ђсравн€ть счетї. Ќе поддавайтесь на это!

—овет.ѕомните: бесплатные образцы не подарок, а маркетинговый ход и вы ничем никому не об€заны.

„то у нас на уровне глаз

ƒорогие товары любой торговой марки всегда выкладываютс€ именно на уровне глаз, в отличие от дешевых аналогов или дженериков. »з этого есть одно, хот€ и досадное, исключение: дорогие сладости выкладываютс€ на уровне глаз детей., чтобы гарантированно попасть в поле их зрени€.

—овет. Ќе все то полезно, что в глаз полезло (народна€ мудрость).

¬ечна€ очередь в кассу

Ќе кажетс€ ли вам, что очереди в любую кассу, в любом супермаркете Ц вечные? ƒаже, если людей собираетс€ не очень много, кассиров не хватает. Ёто еще одна уловка: задержать вас подольше в прикассовой зоне, где располагаютс€ журналы, и DVD-диски, шоколад и многое что еще. ¬ы скучаете в очереди, вам хочетс€ пить, есть и т.п. ¬ы разгл€дываете ближние витринки, и Е покупаете! ’от€ бы жвачку. Ёто последн€€ из сетей поставленных на вас в супермаркете.
источник
ѕро куклу со "стулом" | “ест на русскость
 омментарии (0)

Ќет комментариев. ¬аш будет первым!